Négociation et gestion de crise
A la fin de cet enseignement, les étudiants devront être capables de :
- Mettre en œuvre les techniques de base de préparation et de conduite d’une négociation,
- Passer d’une pratique intuitive à une pratique réfléchie de la négociation,
- Systématiser la recherche de gains mutuels,
- Négocier rationnellement et en confiance quel que soit l’interlocuteur ou la situation,
- Bâtir des relations gagnant-gagnant sans angélisme et avec réalisme,
- Développer une vision globale de la négociation qui englobe deal-making, gestion de conflit et gestion de crise
Ingénierie des affaires et techniques de vente
L’objectif du cycle « ingénierie d’affaires » appliquées aux technologies de l’information et de la communication (TIC) est de former des ingénieurs d’affaires à la maîtrise des affaires dans le secteur des TIC.
A l’issue de ce cycle d’enseignement, les étudiants devront être capables :
- De mettre en œuvre les techniques de bases utilisées dans les affaires,
- D’élaborer les principaux types de propositions commerciales rencontrées dans les TIC,
- De participer au pilotage d’une affaire de son début à sa fin.
Management de projets complexes
Le but de ce cours est d’offrir aux étudiants les connaissances nécessaires à la gestion d’offres commerciales et de projets clients dans un environnement international.
A la fin de ce cours les étudiants auront les bases théoriques et une première expérience pratique nécessaires à la réalisation d’offres commerciales et de réponses à des appels d’offres internationaux. De même, ils auront acquis les bases nécessaires à la gestion de projets après-vente pour le compte de clients dans un contexte international.
Les étudiants s’enrichiront également d’exemples réels et précis de méthodes, outils, réussites et échecs venant de l’industrie.
Posté le 29 juillet 2020