Ressources pédagogiques

Quelques lectures conseillées :

Marketing & commercial :

 

Marketing Industriel, stratégies et mise en oeuvre – Daniel Michel, Robert Salle, Jean-Paul Valla - Economica

L’essentiel du marketing Business to Business, Philippe Malaval – PU
Marketing d’affaires – B.Cova, R.Salle - Dunod 
La vente complexe – Laurent Duges, Bruno Jourdan
Le marketing des services – B. Bréchignac-Roubaud - EO
Les paradoxes du marketing – Jacques Neirynck – EO 
Le manuel de l’ingénieur d’affaires – Henri Fraisse - Dunod 
Les techniques de la vente – R.Moulinier – EO
 
Juridique : 

 

Nouveau code des marchés publics – Dominique Legouge - EO

Gérer des appels d’offres internationaux – I.Parienté – Dunod
Les impôts dans les affaires internationales – Bruno Gouthière – FL
 
Management opérationnel : 

 

Le conseil, le livre du consultant et du client – Jean Simonet, Jean-Pierre Bouchez, Joël Pelade, Patrick Gilbert – EO

Les nouveaux tableaux de bord des mangers – Alain Fernandez - EO
Le Business Plan, pratique et conception – BL.Moschetto - Economica
L’innovation dans les activités de service – Jean-Paul Flipo - EO 
Précis de conduite de projet informatique – Cyrille Chartier-Kastler – EO
Management d’un projet SI – Chantal Morley - Dunod
La dynamique des équipes – Olivier Devillard – EO

 

Technique : 

 

Internet multimédia et temps réel - Jean-François Susbielle – Eyrolles

Performance des architectures IT – P.Grojean, M.Morel, SP Nolin – Dun.
 
Les fondamentaux du management : 

 

Des managers des vrais ! pas des MBA - Henry Mintzberg, EO

Toutes les théories du Management – C Kennedy - Maxima
Au-delà du capitalisme, la métamorphose de cette fin de siècle  - Peter Drucker – Dunod
Choix stratégiques et concurrence – Michaël porter – Economica
Comment réussir une négociation – Roger Fisher, William Ury – Seuil
 
Négociation internationale : 

 

Donnant-donnant : une théorie du comportement coopératif - Axelrod Robert - Paris : Odile Jacob, 1992.

Comment réussir une négociation - Fisher Roger, Ury William et Patton Bruce - Paris, Seuil 1982.
Les gestionnaires et la négociation - Lax David et Sebenius James - Montréal : Gaétan Morin Editeur, 1995.
Cognition & Rationality in Negotiation - Neale Margaret and Bazerman Max - New York: The Free Press, 1991.
The Art and Science of Negotiation - Raiffa Howard - Cambridge, Mass. : Harvard University Press, 1982.
L’art de mener des conversations difficiles - Stone, Heen and Patton -Paris : Seuil, 2001.

Comment négocier avec les gens difficiles - Ury William - Paris : Seuil, 1993.

 

Thèse professionnelle :

 

Le mémoire de master : Projet d'étude, rapport de stage - Michel Kalika - Broché

Méthodes de recherche en management - Raymond-Alain Thiétart - Broché